BEDRIJFSINFORMATIE | Na een jarenlange toewijding aan je bedrijf komt je pensioen dichterbij. Je bedrijf verkopen is één van de moeilijkste beslissingen die je tijdens je loopbaan neemt, zeker wanneer er binnen de familie geen opvolger beschikbaar is. Het betekent dat hetgeen je in de afgelopen decennia hebt opgebouwd, in handen komt van een ander. Wat komt er kijken bij de verkoop van je onderneming? Waarmee dien je hierbij rekening te houden en welke stappen worden doorlopen? Het is bovenal iets wat je niet van vandaag op morgen regelt, je wilt het op weloverwogen wijze aanpakken. In dit artikel lees je hier meer over.
Eerste stappen in het verkopen van je onderneming
Het verkopen van je bedrijf begint bij het bepalen van het juiste verkoopmoment, vanaf het moment dat je voor jezelf besloten hebt afstand te nemen van het bedrijf. Het bepalen van het juiste verkoopmoment is van verschillende factoren afhankelijk. Denk aan de voorgenomen pensioenleeftijd, de conjunctuur en eventuele strategische belangen die spelen.
De volgende stap is het bepalen van de waarde van je bedrijf. Dit is niet eenvoudig en belangrijk om door een expert uit te laten voeren? Een bedrijfswaardering door een overname expert als Aeternus laten uitvoeren is een goede optie. Het geeft inzicht in een reële waarde op basis van onder meer toekomstige kasstromen, de historische jaarcijfers en een eventuele investeringskalender.
Op zoek naar mogelijke kopers voor je onderneming
Je hebt de waarde van je bedrijf bepaald. Het is tijd om een profiel te maken van potentiële kopers van je onderneming. Om wat voor partijen gaat het? Wat zijn de motieven die zij hebben om te investeren in het bedrijf? Het antwoord op dergelijke vragen biedt de basis van een Informatie Memorandum (IM), die je vervolgens deelt met potentiële kopers. Zie het als een verkoopbrochure voor je bedrijf.
Het delen van deze verkoopbrochure lijkt op voorhand wellicht eenvoudiger dan dat het in de praktijk is. Zoeken naar potentiële kopers vergt een gedegen voorbereiding en betreft vaak maatwerk. Dit wordt vaak gedaan door een overnamespecialist. Waardoor gestart wordt met het uitwerken van een longlist, om deze vervolgens in te korten tot een shortlist met de meest geschikte kandidaten.
Onderhandelingen, letter of intent en due diligence
Na het versturen van het IM zullen zich mogelijk de eerste potentiële kopers zich melden. Het is tijd voor de eerste gesprekken. Samen met een ervaren overnamespecialist bereid je jezelf voor op deze sessies. Wat zijn de vragen die je mag verwachten? Op welke manier kun je de vraag achter een vraag van potentiële kopers verkennen? Enzovoorts.
Blijkt een van de geïnteresseerden de volgende stap te willen zetten? In dat geval wordt de Letter of Intent (LOI) opgesteld. Je kunt dit zien als een verklaring, waarmee beide partijen (verkoper en geïnteresseerde) aangeven met elkaar door te willen gaan. Het is nog geen koopovereenkomst, maar wel een vorm van het verlenen van exclusiviteit aan elkaar. Beide partijen hebben het doel om tot een deal te komen.
Die uiteindelijke deal zal onder meer afhankelijk zijn van de due diligence die een potentiële koper uitvoert. Het gaat hierbij om het bestuderen van de financiële cijfers van het bedrijf, om het bestuderen van de contracten die gesloten zijn en de juridische houdbaarheid daarvan, enzovoorts.
Deal sluiten en de verkoop afronden
Zijn bij de due diligence geen verrassingen naar voren gekomen voor de potentiële koper? In dat geval kan de deal gesloten worden en rond je de verkoop van je bedrijf af. Vanzelfsprekend moet hier het een en ander notarieel voor worden vastgelegd. Evenals dat er verschillende overeenkomsten opgesteld en ondertekend moeten worden. De overnamespecialist helpt je hierbij.